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　　玉器雕刻中有利用俏色、隨形雕刻的技巧，而辜存雄在整筒二胡制作中，也會利用筒子的天生的形狀來進行制作。他拿出一個異形整筒小葉檀二胡，告訴我說：當初在這個材料形狀就不是很規矩，筒子的長度也不夠，如果放棄也很可惜，于是我把這個并不是很規矩的筒子利用起來，然后再用紫檀料堆出一截筒子與這個不規矩的筒子銜接在一起。經過巧妙拼接，一個造型別致的異形筒子的二胡琴筒，共鳴箱加大、加長了，出來的聲音也更加渾厚?！斑@個琴的聲音越到下面越亮，很容易控制?！惫即嫘圻€興奮地說。 

　　辜欽劍經理還介紹到：“我們制作的兒童二胡也很有特點，是把筒子、琴桿整比例縮小?！?/p>

　　龍韻二胡的雙底托一經問世，逐漸被一些專業人士認可并受到好評。二胡演奏家，中國音協二胡高級考官羅偉一次偶見龍韻二胡琴筒托板下加裝了類似“鞋墊”的墊板，發現整個琴的重量和演奏手感、分量都有改觀，琴的音質、音量發生了很大的變化。他又讓辜存雄大師對四把二胡加裝了墊板，發現音質、音量、音色都發生了明顯的變化。他問辜存雄這是什么道理？辜存雄解釋說：“促成二胡高品質音質，需要很多方面的綜合因素，其中音源震動體（琴弦）有效的震動長度（長度至琴碼），在同等音高的前提下，千斤越高，音質、音量越佳。琴筒托板加了墊板之后，琴弦固定螺絲和琴碼的距離拉長了，等于增加了琴弦的震動長度，因而有效地增強了琴的音質、音量的變化。其次，加墊板之后，琴筒與身體的接觸面減小，琴筒擴大音量的能力越強，這也對良好的音質、音量起了很重要作用。”

　　如今已經73歲的辜存雄還堅守在制琴的第一線，高檔琴蒙皮還是他親自動手。他也培養了兩個徒弟，一男一女，兩個人已經獨當一面，肩負工廠所有中檔琴的蒙皮任務。

不懈?。荷a形勢熱火朝天  

　　在龍韻公司的生產車間，我看見每一道工序的工人都在埋頭工作，一派繁忙的工作景象。辜存雄和辜欽劍父子二人帶著我參觀車間并向我介紹道：“制作中檔二胡的車間有40多個工人，有兩個老師傅在做高檔二胡。”據悉，高檔琴、異形琴、改良等琴都是辜存雄蒙皮。

　　說起材料儲備，小辜經理說：“現在好木頭越來越少，我們通常是去廣西、越南買木材。我們碰到好料，不計成本。新料買進來后，進行風干，用老料，存新料。在材料儲備方面，我們在專門制作二胡的工廠里排名是靠前的。現在木料價格上漲，高檔材料很貴。所以，高檔材料都要交給老師傅來制作?！毙」冀浝肀硎荆瑢τ跇菲鲝S來說，木料是他們生存發展的重要基礎，材料不好的話也很難做出好東西。他們搞了這么多年樂器制作，看見好木頭就像看見了寶貝一樣，很有感情。

　　辜存雄告訴我，他們的高檔琴還要在琴體上刷一層大漆，這層漆即使胡琴外觀靚麗美觀，也對木材起到了很好的保護作用。在總經理辦公室對面的一間屋子，就是調音室。調音師王老師在龍韻公司工作已有十幾年，每一把制作好的二胡都要送到他這里，王老師熟練地栓好兩根弦，用絲線綁好千斤，然后安裝琴碼、墊布，調弦拉奏，所有工序一氣呵成，覺得合格后，讓人取走包裝入庫。

　　小辜經理辦公室的桌上和周邊，放著很多把二胡。他告訴我說：“我把二胡放在這里，就是為了方便觀察它們（木料、聲音）有什么變化。為了不斷進步，我們將音色好的琴和音色差的琴（包括以前制作的琴），都會放在一個地方作為樣板進行比較，從中直觀地看到我們發展前進的軌跡。一批琴做出100把，我們會留出5把。新琴過兩年以后，再觀察它們音色及各方面有何變化，也可窺見我們的二胡是進步了還是倒退了?！毙」歼€說：“音色好的琴的標準沒有統一性，但好音色的琴有共性的東西存在。一把音色好的琴，不見得適合演奏各種風格的作品，因此，每一把不同音色的二胡，都可能找到適合它演奏的作品。因此，不能籠統、武斷地說哪把琴音色好或不好?！?/p>

跟形式：網絡銷售如虎添翼

　　2006年，龍韻公司開始從事網絡銷售。小辜經理稱，網絡銷售是大勢所趨，我們不過是順勢而為。其實最早萌生網絡銷售想法是小辜緣于一件事：我們以很低的價格批發給山東某琴行一批二胡，而那個琴行卻以高價賣給山東一個學二胡的大學生。而小辜恰恰認識這個大學生，他又不便說破。不良商家為了牟取暴利，傷害消費者利益的事情令小辜感到震驚。為此，小辜決心從事網絡銷售，讓龍韻公司的樂器直接面對消費者。我問小辜經理：網絡銷售難道不會對經銷商構成沖擊嗎？小辜說不會，給門店的價格有升值的空間，而他們在網絡銷售的樂器有獨立的型號，跟門店銷售的有所不同，容易區分，避免一些門店經銷商牟取暴利，影響公司的聲譽，損壞公司形象。

　　“網絡銷售的優勢在于工廠直接面對消費者，省掉了很多環節，得到的反饋比較直接。”小辜經理說，為了保護經銷商，我們的價格定在一個合理的范疇。網絡銷售是綠色通道，它直接面對的是消費者。購買者天天拉琴，可以很快把琴的優勢、好壞真實地反饋給我們。網絡銷售有其便利性：聲音、樣式，每把琴都可錄像掛在網上，顧客可以直觀地看到琴。網絡銷售能讓消費者直接了解工廠的情況，無論是對工廠還是對經銷商都是好事。小辜告訴我，網絡銷售的二胡多為中高檔二胡，其中中檔琴占大部分。目前，網絡銷售占該公司傳統銷售的一半?！艾F在的物流可以把貨物直接送到香港、臺灣。前幾天一把琴賣到美國都是用支付寶付款?！焙芏嗳硕家詾闃菲髯鳛樘厥馍唐罚贿m合在網上銷售。為何龍韻二胡卻在網絡銷售方面如魚得水呢？小辜經理道出了其中得到秘密：我們售后服務的承諾是三年之內無理由退貨，不收一分錢折舊費。這樣的承諾打消了買家的疑慮?！斑@既是對顧客負責，也是對我們自己負責，對質量的自信?！毙」冀浝硖寡裕骸白錾庖彩亲雠笥?，要講商業道德，要站在顧客的角度，否則，你的生意也做不大?！?/p>

　　小辜稱，2013年是龍韻公司網絡銷售最好的一年，有多少貨都不夠賣。辜存雄說，當初沒有搞網絡銷售的時候，送給琴行的胡琴都是代銷，即使他們賣出去了，結賬的時候也很困難。當兒子大學畢業回來后，公司建立起銷售網絡，當時全國從事網絡銷售的沒幾家。嘗到了網絡銷售的甜頭后，辜存雄便不再有以往的那些苦惱?！皟鹤迂撠熅W絡，我負責提高二胡質量，銷售量逐年遞增?！本W絡，讓龍韻公司不再受制于琴行；網絡，讓他們的銷售渠道暢通無阻?！拔覍λ麄冋f了，你在前面打仗，我在后面造原子彈。只有原子彈造好了，才能對你們打仗有幫助?！惫即嫘壅f，如果沒有好的武器，前方再怎么打也不行。

　　老話說：打虎親兄弟，上陣父子兵。辜存雄與辜欽劍父子倆在二胡制作和銷售戰線上相互配合，使得龍韻二胡名揚千里。他們有一個共同的目標：要做全國最好的二胡。